Trabalho - Urgente!!!

Aplicação Final – Comportamento do Consumidor Organizacional


Este trabalho pode ser feito em grupos de três ou quatro participantes, mas também pode ser feito individualmente.

Considerando um produto ou serviço fictício, voltado a consumidores organizacionais, imaginem que vocês são responsáveis pelo seu marketing. Dissertem sobre como o conhecimento das etapas do processo decisório de consumo do produto em referência seria útil na montagem de sua estratégia de marketing. Como vocês fariam para conseguir mais informações e detalhes sobre este processo?

De que forma os modelos de compra organizacional vistos na manhã de hoje ajudariam a desenhar a sua estratégia de marketing? Este esforço é justificado? Por quê?

Esbocem os principais elementos da sua estratégia, preparando-se para uma exposição à Diretoria Geral Executiva da empresa.

Etapas do Comportamento do Consumidor Organizacional, segundo Kotler

- Identificação do problema

- Descrição geral da necessidade

- Especificação do produto

- Busca de fornecedores

- Solicitação de proposta

- Seleção do fornecedor

- Especificação rotineira de pedido
- Análise do desempenho